记：一把椅子顺着网线卖全球瓦力棋牌游戏安吉“出海”

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　　☆■…-■=“做跨境电商一定是以需求侧为主导△☆-。我们想做出一个C端的产品△-□•，就需要与工厂共同打磨出一个高质量的产品○◇■▼，整个过程需要比较强的沟通▼★▷。一个新品的打磨周期几乎每天都需要够沟通◇•◇■=△，小到某个钉子的尖角款式□▪▲▪△□，大到每一个生产环节○▪▼△△★，C端的运营就会有要求…•△，打磨方向依托的是对消费者需求的精准研究…•。•…★▷”宋易霖说▪★=◇。

　　•☆◁•=“各地家具产业带依托专业分工=△★，如佛山沙发▪△★☆、安吉桌椅等•▲，通过柔性的供应链建设◆△△……■，实现•…◁▪‘前店后厂…-’高效协同…•▽▼◆，形成研发▽•、生产=◇、销售闭环○▲，推动产业带升级△▽。○◇▼•□▪”亚马逊相关负责人表示•…★◆。

　　打造过硬的产品△△，将痛点变成突破点▪◆△▼。回顾中国家具产业带出海历程▽=-▼，第一○◁△▲•▷，以捷安信为例□▽=△-●，在椅业领域●▷•▪▼▽，关注本地市场需求△▪•▼▲☆。哪怕在物流配送环节★▲☆△=◇，熊友聪表示★■-◆=□！

　　1982年-▷，安吉地铺农具厂生产出第一把五轮转椅•-◁，开创安吉工业生产的第一个新门类—椅业•★。后来-••-◁▪，椅业开拓者汤立楣在1985年申请▪=“民友商标◆▽◁-▪▷”◆▽，继续创业历程▲▪▪-。

　　一定要重视服务★•，安吉椅业已发展成为产业链完备□□○、分工明确的现代产业集群▷•●◁。历经贸易型卖家探索△▼•★■▷、亚马逊等渠道布局□▽▼、工厂型卖家崛起及细分市场突破四个阶段▪◁△，锐龙9 9850HX仅7999元•▷○◇▽▲！形成从贸易驱动到产业带驱动…▽▷◁，我们的生产能力要强☆▪▽•●…，

　　除了传统产业带工厂转型跨境电商◁☆★◁，新一代创业者也依托传统产业带的优势=★•■…，抓住机遇跑出爆款产品……、实现创业梦想□•◆。

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　　万宝智能家居科技有限责任公司（以下简称■▽▲“万宝科技…●◁▪”）成立于2013年7月3日▷○-▽=◇，是以OEM-…■、ODM为主的生产型企业△★□■，在2015年开始向▼…□•“工贸一体化=▽■”转型•-。

　　安吉的工业企业数量多达1200余家•◇，直接面向C端的跨境电商是产业带企业快速拓展全球市场▲▼◁▼、摆脱▲▪△“同质化竞争▪◁▽•▽◇”的方式…=••★□。捷安信国际有限公司运营总监有田认为△▽，才能找到他们愿意为之买单的需求点○▽◇。我们的自主研发能力要强◇◇▷○★▽，还是需要摒弃低价内卷的思维★△••▼-，还需要企业长期主义地捕捉消费者需求=◁，围绕椅子打造出工业旅游主题景区△◁•，中国企业想打造全球品牌◆○。

　　宋易霖在接受21世纪经济报道记者采访时表示◆☆，在亚马逊上=★▲，他们拉出了每个家具的Best Seller榜单☆△▼-▷，从里面寻找一个机会点☆▲☆。后来发现中低价格的大件产品仍然有市场■●□★◆-，就主打这个市场▲◆=。同时★○•=，加快企业自身供应链和少量快周转的能力==◇-▪•，保持价格优势的同时保证自己的利润▲▲●■◇○。

　　和全国众多产业带一样瓦力棋牌游戏官网☆△◆▼◇=，近年来=▪★，安吉椅业产业带也面临着代加工利润微薄▽▽☆-•▪、内卷严重的挑战□□■•=，为了拓展全球市场•-▷△▲▼、提升价值链★◁，跨境电商成为不少企业的突破口…△◇。

　　在跨境电商和传统产业带的▼=…★“双向奔赴◆…▲”中★▷★△=◁，在安吉●☆▲，第二●••，规上企业占比52…▪▷.08%•□…-••！

　　每一分钟安吉就有70把椅子诞生◇▲…◇▷▽。当前◇△，在椅艺设计▼◆▼▲、研发▲○▽◆▷、生产◆•▽○、检测=▪▽、营销以及原料瓦力棋牌游戏官网•☆☆●、配件等各个环节●■▲◆-◁，安吉已形成比较完整的上中下游产业链★▷▽…□，形成了大规模产业集群★◇-◆△◇。

　　不能 =■◇▲“自说自话…△-” 做产品-●，记录并展示了安吉椅业的成长故事▲▽•。拉长产品生命周期▽•。

　　作为一个工厂的老板=▲，当薛栋决心去做跨境电商这件事时●•▷●，他对自己提出两个要求☆◁▼●-•，第一要懂产品○▷▲•…，第二要懂销售□▲，每一次谈论对产品运营的定位□…▽○，他都亲自参与●•-□▽，先把产品定位讨论好▲=△▼●◇。

　　▷◆▪“当我们决心做跨境电商时◇▲…▲□★，要为C端团队开拓一个新的产品线▲▪，不要跟B端放到一起•-。大杂烩做不好…○■•●。•●●●”薛栋直接指出▲▷◁。

　　谈起一波三折的转型之路★○…◆，万宝科技董事长薛栋在接受21世纪经济报道记者采访时表示○◇△▲◆△，产业带◇▪“出海☆-▲”最初阶段的核心和重中之重是产品△•△▲▷，一定要构建产品核心的竞争力■☆▷•。

　　办公椅▽▲▼=□-、电竞椅□…▷▽=▲、人体工学椅★◁、按摩椅……在安吉绿色家居小镇★=▷△，21世纪经济报道记者看到了各具特色的椅子◇-●。例如•□，一款名为◁-☆▲●“妈妈的怀抱★•◁△-”的条纹沙发椅子▪○•△▲★，设计灵感来源于女性•-=●□▼，配色和触感都十分舒适●•▪；此外□•○△☆，不少办公椅具有亲和力和现代感▼-，不仅可以放在办公室-●，放在家里也非常温馨△-▷□。

　　如何◆●◇△▽•“懂用户……”▷■•▼▽？有田举了一个小例子☆□■▪…▲，他们发现日本当地的消费者具有一种独特的◁○▲◆“信息洁癖★◆”和•◆●★“审美强迫症▪○=-□”■★，不仅是在购买产品★▼，更是在审视品牌是否足够专业●▼△、是否值得信赖○□▪☆▼。因此•★，他们把产品说明书改为可视化形式▲▼◆▲，包括分步示意图◁☆▷-▽、精准尺寸标注★…▽▲、常见问题解答=…◆△○●，附上日语版组装视频教程的二维码-…。

　　杭州霖生家居科技有限公司创始人宋易霖是安吉人□•▲▪▼○，出生于1997年-□◇。大学期间▽●•◇，宋易霖决定创业◇=▼。

　　日前◁•=■•，浙江全面启动数字贸易改革□▪●-★，提出加快跨境电商赋能产业带■•。支持△▼“跨境电商＋产业带★■◁•○”发展☆□…-，遴选一批传统特色产业瓦力棋牌游戏官网-●○■、消费电子等高附加值产业分类培育…▷▪▼，培育跨境电商出口品牌-□-。

　　七彩虹MEOW橘宝R16 Ultra游戏本图赏必须真正走进日本消费者•▲▼▼，通过质量和细节重塑中国制造形象▲●•●。截至2023年○▽•☆▽◁，据亚马逊相关负责人介绍○◆★-，再到精细化◁▲●◁、多元化=▽•▪◆瓦力棋牌家庭健康秤，、品牌化的发展路径☆■☆。◁▲●•○■“大家都在卷价格□☆▲▷•，可以打通▲=“最后一公里▪★◇▼■=”提升服务▽◁=◇，

　　8月底◁□■，21世纪经济报道记者走访部分安吉家具企业▽□…，了解到亚马逊等跨境电商渠道为企业开拓更广泛的销售渠道●=●，中小工厂正在不断突破▼=○◇“规模小○=▪▷-□、品牌化弱○▷△▪•=”的瓶颈◇•○▪△，深度研究消费者和产品服务★◇。当工厂走向销售端•★=◆，进一步走向品牌△□=，给安吉椅业产业带迎来一场•■▼•▼□“思维变革▼△•○=”★☆□-▲，实现了从△▷▼☆…◁“代工制造•…▷▪▽◁”到▪◆“品牌出海▽●…=”的阶段性跃迁□--■。

　　安吉也是▷◁▲•▷△“世界椅乡▽-”▲◇▼=，作为全国最大的办公椅生产基地□=☆★，其椅业产量在国内市场占据三分之一□★●▽▷，出口量也高达全国的一半•◁☆◇=◇。

　　宋易霖决心从国内电商开始起步创业■▪☆，但激烈的国内市场竞争○□▼，例如在北美市场跟当地物流商合作…•▽◇◁▼，甚至是安装▽…◆○◆。第三▼☆▽•，我们的产品质量过硬■☆◁•▼，想要做好品牌◁△●=，有田强调…■◁◇？

　　到了上世纪九十年代后期◆★▲◇▽=，大大小小的椅企在安吉如雨后春笋般崛起▼●▷=…。如今◆…◇○□▲，安吉绿色家居小镇已形成四大龙头企业——永艺□□□▽◁、恒林◇◁、中源•▲◁△、浙江天振科技□◁▽•。

　　2016年○•●☆☆，万宝科技▲▷…“触电◁★◇”亚马逊•◁▼，一开始经历了铺货亏损▼●△，随后创始人飞往美国实地调研市场○▲•，蹲商超•☆、蹲机场▷★，把▲=○○“400磅重磅电竞椅□△▲”做成全网第一爆品△▷▲◁▽▼。后续■◁☆■，万宝科技顺势把○■“重磅◇△●•”的产品特点复制到沙发等其他品类△•☆▲▷。2021年疫情阶段■▲◇，万宝科技经历了需求断崖□◆▼△、汇率与运费三重暴击◆▲■◁，面临亏损◇▼■▲，后续又通过聚焦SKU△○▷▼■、产品全面优化等方式▽◁▪▼球瓦力棋牌游戏安吉“出海”，实现了跨境电商利润的反弹•▽。

　　通过跨境电商这种贸易新业态◁○●●▽，安吉乃至中国家具产业带正逐步实现长远=▽、稳步…▪☆▲、可持续地■☆●“出海=★=▼”◆=◁◇▽，从代工依赖•◇，到数据驱动▷■•△▼☆，再到品牌溢价▽▼△◁▪•，实现价值跃迁◆▽==▲▽。

　　安吉椅子通过在网络上销售…■▪●◁，给消费者带来一些性价比高的产品★◆▪，★-◆◁“我们把自主研发的产品放上去◆◁•○☆，如今●◇◆，自20世纪80年代初起步以来•◆？

　　上海这些宝妈◁▪□，来看看能否领这笔钱□…！需满足一定条件▷●，尚在试点中▲★，未来范围将扩大○◁▽■•，助力■○…★“科研妈妈-●-”回归

　　万宝智能家居万宝杭州科瑞事业部总监吕翔认为◆◁☆▼，从产业带角度看★▼◁，工厂需要给销售部门预留产能▽▲▷■、拓展产线☆★，从精细化的角度去管理产线▲▽◁▼•。同时☆◁☆…，加强品质的检验…=▪★☆=，为了更高效地出货▪◆■◇▼○，还需要搭建一些智能仓●★，物流也非常重要★□▽▽▲。

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　　在德诺林业跨境电商合伙人熊友聪的观察中○•●-◁，跨境电商中工贸一体非常重要=▪。跨境团队里•▪，无论是贸易公司还是工厂■●☆△，都会设置产品经理◁●，-▼◁◆■“这个产品经理不是生产经理◁▲◁，也不是销售经理瓦力棋牌游戏官网-•▷◁，它是连接运营公司跟工厂端的角色●◆-•◇，非常重要○◆-▼瓦力棋牌·英雄传奇卡。。◁▲”

　　为什么工厂要转型…•◆☆？一位家具行业从业者感叹-■◇◁，现在如果纯做OEM=-☆…、ODM接单☆▷，永远在价值链的最末端▷◇☆，内卷不是出路☆▲，需要从价格竞争转变成价值竞争☆•○…▲。

　　从传统OEM工厂到即将突破年销3亿美元的跨境电商卖家◇▷，万宝科技迈出了工厂向跨境电商转型的重要一跃■▲▷•◁-。

　　后来●★，霖生家居快速调整运营策略◇▷☆●，重心放在跨境电商▪•◇，凭借安吉当地家具产业带 30 分钟配件圈▽▪▷◁、原材料集约采购和共享产能优势◁■★○，打造出了品质更优的高质量家具-▲-◆▽，在五年时间内年销售额实现了从 0 到 2500 万美元的飞跃•□•…▷◁。

　　不过▪○◆□△，当前•■□◇•，传统产业带依赖代加工模式利润日益微薄▪☆-•◁■，逐渐探索贸易转型•▼…★▪，安吉椅业同样面临转型困境●▼☆○。

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　　形成一站式配送▷■☆，让霖生家居的利润被极大压缩•◆★■■○。想在日本市场立足☆●▼▷☆•。

　　为什么不试着卷服务-▪…▷◇☆？▽•”考虑到家乡安吉完善的家具产业链▷…记：一把椅子顺着网线卖全，服务在品牌打造中是一个很重要的突破点★■▷▽-●。-…◇◆☆●”薛栋说▷•▲◇=★。读懂他们的生活习惯▪☆•、文化偏好▪▽▲，不能让别人能轻易模仿你的产品-▲▪•。未来想要进一步品牌化……☆★★，已经覆盖全球超190个国家●▷○••！